Autor: Contacto
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Diferenças de prospecção B2B e B2C
As estratégias de prospecção mudam conforme o público-alvo e principalmente, as ações de vendas diferem quando se trata de negócios B2B e B2C. Para compreender melhor essas diferenças, é importante entender bem o significado, características e o que representam essas duas siglas. B2B significa “business to business” ou “empresas para empresas”, o que quer dizer…
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Como desenvolver e apresentar uma Proposta Comercial que gere valor ao cliente?
Quando chega a hora de apresentar a Proposta Comercial, muitos vendedores ficam na dúvida sobre quais informações colocar, se o preço deve ficar no começo ou no final, e como fazer o cliente enxergar VALOR quando recebe o preço cobrado pelo serviço ou produto. Existem detalhes que podem fazer total diferença na tomada de…
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O poder da influência, você sabe como engajar sua equipe de vendas?
Todo profissional de vendas sabe o poder da influência para o sucesso do seu negócio. Agora, se você é gestor(a), sabe como influenciar sua equipe de vendas para mantê-la comprometida com os resultados da empresa? Um bom gestor é aquele que desenvolve sua liderança e faz dela o combustível para manter a equipe engajada. No…
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Os 4 tipos de vendedores e suas características
Assim como em qualquer área, a área comercial também abriga diferentes tipos de profissionais. A característica principal de um bom vendedor é saber gerar o desejo de compra daquele produto/ serviço específico que ele representa. Porém, cada vendedor tem suas particularidades na busca pelo alcance de suas metas. A convenção define, a partir de alguns…