Todo profissional de vendas sabe o poder da influência para o sucesso do seu negócio. Agora, se você é gestor(a), sabe como influenciar sua equipe de vendas para mantê-la comprometida com os resultados da empresa?
Um bom gestor é aquele que desenvolve sua liderança e faz dela o combustível para manter a equipe engajada. No sentido contrário, se não exerce liderança sobre o time não o influencia, consequentemente acaba desconectado com os objetivos do negócio.
Para te ajudar, separei 7 dicas fundamentais para você começar a aplicar hoje mesmo.
- Una e fortaleça sua equipe
O sucesso do seu time começa por você, por suas atitudes e liderança exercida. Um verdadeiro líder fortalece sua equipe, une as pessoas e as conduz rumo aos objetivos almejados. Ele é capaz de se conectar com todos e mostrar interesse pela vida de cada um, gerando ainda mais proximidade e ganhando seguidores fiéis.
Um bom líder desenvolve outros líderes com o mesmo ou com mais ímpeto e vontade de realizar e conquistar.
- Mostre onde se quer chegar
Bons vendedores são ambiciosos, buscam mudar de vida, querem destaque, riquezas e reconhecimento. Apresente a eles onde podem chegar, demonstre que “o céu é o limite” e traçe com eles o percurso a ser percorrido. Conte casos de sucesso que inspirem sua equipe, inclusive conte sua própria trajetória.
Seja persuasivo em seu discurso, motive sua equipe, gere novos sonhos, dê esperança de que é possível alcançarem seus objetivos.
- Premie sempre que possível
Sempre que possível, ofereça uma grande recompensa para aqueles que superarem suas metas. Isto será um motivo a mais para engajar toda a sua equipe em busca de um melhor resultado para a empresa.
- Treine constantemente
Faça treinamentos constantemente e prepare sua equipe para o campo de batalha. Ensine-os tudo que sabe, as objeções que vão enfrentar e como contorná-las. Contrate consultores externos para apresentar novos conceitos de vendas, novos métodos e novas visões do mercado.
Com isso, os vendedores exercerão corretamente sua missão, estarão mais preparados para atender os clientes e contribuirão de forma mais efetiva na alavancagem dos resultados.
5- Defina metas claras e as mantenha visíveis
Deixe claro para seu time de vendas quais os objetivos e metas a serem atingidos. Exponha isso em murais, envie notificações por e-mail, para que constantemente sua equipe tenha contato com essas informações e se lembre do caminho a percorrer.
Metas confusas diminuem o engajamento, além de prejudicar o fluxo de vendas.
6- Incentive a autorresponsabilidade
Tanto você como sua equipe precisam dominar a arte da autorresponsabilidade. É necessário quebrar paradigmas e ter humildade para reconhecer os erros e corrigir a rota. Quem não se auto responsabiliza terceiriza a culpa, seja para o colega, o país, a economia, o cliente, nunca para ele mesmo. Cada um deve assumir sua responsabilidade pelas consequências dos seus resultados, sejam eles positivos ou negativos
7- Seja um grande mestre e amigo
Esteja disponível para ouvir todos da sua equipe com atenção. Demonstre que está ali para dar suporte e apoio, manifeste interesse como um amigo, mais que isso, apresente-se como um mestre que vai ajudar na condução e ensinar o caminho para o alcance do sucesso almejado.
Gostou dessas dicas? Agora é hora de colocar em prática!
E lembre-se: Sonhos, acredite neles!
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