Faça a Gestão de Vendas que sua empresa precisa para obter os resultados que seu negócio merece
Como você vai aprender Gestão de Vendas na Mentoria VEM
A mentoria funciona como uma RODA GIGANTE, independente da cabine que você embarcar, passará pelos 12 ciclos da Roda Gigante das Vendas!
Uma comunidade exclusiva, a comunidade VEM-Venda Em Movimento, um grupo no WhatsApp para você trocar experiências com quem também está na roda gigante das vendas, ultrapassando os mesmos desafios.
O que você vai aprender na Mentoria VEM
Canais de Vendas
Como escolher os melhores canais
Pesquisa de mercado para identificar tendências, oportunidades, concorrentes e as necessidades dos clientes. A segmentação é crucial para identificar os grupos de clientes que a empresa pretende atender e assim definir/redefinir seus canais de vendas.
Definir e controlar as metas de vendas
Com base na análise do mercado e na segmentação, a empresa pode estabelecer metas de vendas. Essas metas fornecerão a direção e o propósito para o desenvolvimento de produtos ou serviços e a criação de estratégias de vendas.
Definição de Metas
Gerenciar categorias de produtos e vender mais
Após a definição das metas, é preciso se certificar se os produtos ou serviços oferecidos pela empresa atendem às demandas/necessidades dos clientes no mercado, ou focar no desenvolvimento ou na melhoria destes. Isso pode incluir pesquisa, desenvolvimento, design e fabricação. Importante a análise histórica das vendas.
Gestão de Produtos
Estratégias e táticas para vender mais e melhor
Após definir as metas e se certificar que os produtos estão prontos ou em estágio avançado de desenvolvimento, é hora de criar as estratégias e táticas de vendas para comercializá-los e alcançar as metas estabelecidas.
Estratégias
e Táticas
Política Comercial
Política comercial que incentive as vendas
É preciso desenvolver estratégias de negociação eficazes para garantir que essas relações comerciais sejam sustentáveis e “traduzi-la” na Política Comercial
Comunicação com foco em vendas
Criar estratégias de marketing e comunicação adequadas para alcançar o público-alvo no mercado. Além do MKT/Comunicação Institucional, é preciso preparar os materiais de comunicação para o time de vendas utilizar em suas apresentações e/ou negociações com os clientes.
Comunicação em Vendas
Aprender e praticar as competências da liderança
Através da Liderança é possível gerenciar processos e pessoas com maior produtividade e melhor desempenho. Competências de um Líder: Planejamento, Estabelecimento e controle de metas, Comunicação, Trabalho em equipe, Negociação, Solução de Conflitos, Feedback, Motivação e Criatividade, Tomada de Decisão e Ética.
Gestão e Liderança
Estruturar e gerenciar a equipe de vendas
A formação de uma equipe de vendas competente envolve: seleção, recrutamento, treinamento e desenvolvimento de vendedores, fornecendo-lhes os conhecimentos necessários, inclusive dos produtos e/ou serviços da empresa e se possível a construção de um MÉTODO DE VENDAS a ser seguido.
Gestão de Equipe
Prospecção de Clientes
Como gerar leads para o funil de vendas
A geração de leads inclui a criação de conteúdo, campanhas de marketing digital, publicidade, SEO, mídias sociais, e outras táticas para atrair potenciais clientes. O objetivo é gerar leads qualificados que possam ser passados para a equipe de vendas.
O que controlar no funil e no pipeline de vendas
Um Funil de Vendas é uma representação visual do processo pelo qual os potenciais clientes passam, desde o primeiro contato com a empresa até a conversão em clientes. Já o Pipeline de Vendas é uma representação visual do progresso individual de cada oportunidade de venda.
Funil e Pipeline
Construir o forecast de vendas e campanhas
O Forecast é o processo usado pelas empresas para estimar vendas futuras com base em dados. Ele é fundamental para a tomada de decisões do negócio. Nessa fase é muito importante elaborar companhas de vendas, para motivar a equipe e construir relacionamentos duradouros com os clientes.
Forecast e Campanhas
Como analisar os resultados obtidos
Buscar feedback dos clientes para fornecer suporte e assistência pós venda, além de melhorias contínuas que garantam sua satisfação. Estabelecer indicadores-chave de desempenho (KPIs) relevantes para avaliar o sucesso das estratégias comerciais no mercado.
Análise de Resultados
Depoimentos dos meus alunos
Sonhos, Acredite Neles!
Depoimentos dos meus alunos
Sonhos, Acredite Neles!
Com quem você vai aprender Gestão de Vendas
Eu sou a Ingrid Pergentino, atuo há mais de 25 anos na área comercial e tenho vasta experiência em Gestão de Vendas e Varejo.
Como Mentora e Professora tenho mais de 3.000 pessoas treinadas ao longo de 15 anos.
Como executiva da indústria de telecomunicações, têxtil e cosmética, gerenciei equipes comerciais e atendi clientes de todos os portes no Brasil, em negócios B2B e B2C, inclusive em projetos de “private label” em “Key Accounts” do Varejo físico e e-commerce.
Como CEO da i9VENDAS, tenho no portfólio o atendimento a empresas como Aromarketing, AcquaAroma, Burg Company, Camicado, Capricórnio Têxtil, C&A, Copatex, Karsten, Lealtex, Lojas Renner, Pernambucanas, Riachuelo, Tok&Stok, Trussardi, etc. Além de consultoria na elaboração de programas oferecidos do SEBRAE e pelo Bradesco.
Sou Bacharel e Mestre em Administração de Empresas com especialização em Inovação, Mercado e Consumo pela FEI-SP;
Tenho MBA em Gestão e Estratégia em Varejo pela FVG-SP, MBA em Gestão Empresarial e Empreendedorismo pela ESPM-RJ e sou Certificada em Gestão de E-Commerce e Marketing Digital pela ComSchool-SP.
Há mais de 12 anos leciono nos cursos de Pós-Graduação do IED-SP_Istituto Europeo di Design, da FASM-SP_Faculdade Sta Marcelina e do SENAC-SP, as disciplinas Gestão de Vendas e Varejo “on e offline” e Gestão Comercial.
Vamos juntos, de mãos dadas, fazer a Gestão das suas Vendas?
Meus alunos
Meus alunos
Para empresários de todos os portes e profissionais da área comercial e de vendas, que desejam implementar uma Gestão de Vendas eficaz e aumentar significativamente sua receita e sua rentabilidade.
Para quem é a Mentoria VEM
Vai aprender os conteúdos que compõem uma Gestão de Vendas e definir o que, como e quando cobrar do time de vendas
Vai aprimorar seu processo de vendas e identificar os pontos de melhoria para vender mais e vender melhor!
Você nunca viu nada igual à Mentoria VEM, sabe por quê?
Porque ela é tudo o que você sempre quis, alguém com muita experiência em Gestão de Vendas te ajudando e te acompanhando toda semana, em cada movimento dessa Roda Gigante das Vendas.
Então, se você precisa vender mais, com mais conhecimento, segurança controle e autonomia, se você quer construir um time de vendas campeão, conquistar mais clientes fiéis ao seu produto ou serviço e ter mais resultados com uma Gestão de Vendas eficiente, venha para uma nova fase da sua vida e da sua empresa!
Sonhos, Acredite Neles!
