Existe tempo ideal para concluir uma negociação?
O sonho de todo profissional de vendas é fechar negócios com rapidez, que rendam boas comissões (é verdade!), ter uma boa carteira de clientes, ser indicado para fechar vendas lucrativas e desfrutar de uma vida confortável, plena e feliz. Mas a gente sabe que a realidade vem com bem mais desafios e exige pitadas diárias […]
Diferenças de prospecção B2B e B2C
As estratégias de prospecção mudam conforme o público-alvo e principalmente, as ações de vendas diferem quando se trata de negócios B2B e B2C. Para compreender melhor essas diferenças, é importante entender bem o significado, características e o que representam essas duas siglas. B2B significa “business to business” ou “empresas para empresas”, o que quer dizer […]
Como desenvolver e apresentar uma Proposta Comercial que gere valor ao cliente?
Quando chega a hora de apresentar a Proposta Comercial, muitos vendedores ficam na dúvida sobre quais informações colocar, se o preço deve ficar no começo ou no final, e como fazer o cliente enxergar VALOR quando recebe o preço cobrado pelo serviço ou produto. Existem detalhes que podem fazer total diferença na tomada de […]
O poder da influência, você sabe como engajar sua equipe de vendas?
Todo profissional de vendas sabe o poder da influência para o sucesso do seu negócio. Agora, se você é gestor(a), sabe como influenciar sua equipe de vendas para mantê-la comprometida com os resultados da empresa? Um bom gestor é aquele que desenvolve sua liderança e faz dela o combustível para manter a equipe engajada. No […]
