Muitas empresas acreditam que vender é apenas oferecer um produto e esperar que o cliente decida comprar. Mas, na realidade, a decisão de compra é um processo muito mais complexo, que passa por etapas bem definidas. Compreender a jornada de compra do cliente é fundamental para estruturar estratégias de vendas
Um dos maiores erros que empresas cometem é acreditar que “estar em todos os lugares” garante mais vendas. Na prática, o que realmente importa é a escolha estratégica dos canais de vendas. Essa decisão define não apenas a forma como a empresa se conecta com o cliente, mas também o
Muitos empresários acreditam que o estoque é apenas um espaço físico para armazenar produtos. Na prática, ele é um dos principais pilares da rentabilidade do negócio. Uma gestão de estoque bem estruturada pode representar a diferença entre um caixa saudável ou um capital de giro travado em produtos parados. Quando
Já percebeu que a vida faz com que a gente esteja sempre negociando algo com alguém? Tudo o que tem a ver com escolha está ligado à negociação. Abre-se mão de algo aqui para ganhar ali. É o famoso “ganha-ganha”. O conceito também vale para a área de vendas, e
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