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O sonho de todo profissional de vendas é fechar negócios com rapidez, que rendam boas comissões (é verdade!), ter uma boa carteira de clientes, ser indicado para fechar vendas lucrativas e desfrutar de uma vida confortável, plena e feliz. Mas a gente sabe que a realidade vem com bem mais
Já percebeu que a vida faz com que a gente esteja sempre negociando algo com alguém? Tudo o que tem a ver com escolha está ligado à negociação. Abre-se mão de algo aqui para ganhar ali. É o famoso “ganha-ganha”. O conceito também vale para a área de vendas, e
Você sabe o que é o Planejamento Comercial, seus objetivos e como criá-lo? Identificar os pontos que travam as suas vendas, mapear as ações da concorrência, analisar o mercado, observar se a empresa tem perdido clientes importantes, definir metas para o departamento de vendas, treinar a equipe, estabelecer prazos para
As estratégias de prospecção mudam conforme o público-alvo e principalmente, as ações de vendas diferem quando se trata de negócios B2B e B2C. Para compreender melhor essas diferenças, é importante entender bem o significado, características e o que representam essas duas siglas. B2B significa “business to business” ou “empresas para
Se você deseja elevar a performance do seu negócio com orientação estratégica, este é o momento. Preencha o formulário abaixo e conte com a experiência de Ingrid Pergentino para organizar sua operação comercial e conquistar resultados consistentes de verdade.